10月16至18日，以“韌性·共生 以質(zhì)致遠(yuǎn)”為主題的2024中國工程機(jī)械營(yíng)銷和后市場(chǎng)大會(huì)在武漢召開。

股份公司執(zhí)行董事、高級(jí)副總裁文武出席大會(huì)，與行業(yè)制造商、代理商和技術(shù)服務(wù)商代表，以及來自俄羅斯、日本等國家和地區(qū)的嘉賓齊聚一堂，共同探尋應(yīng)對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)折期，拓展新質(zhì)生產(chǎn)力，推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的解決方案。

 

直面變革 搶抓發(fā)展機(jī)遇

當(dāng)前，工程機(jī)械行業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？如何回歸本源，增強(qiáng)行業(yè)與企業(yè)的韌性，以質(zhì)致遠(yuǎn)？文武作為工程機(jī)械制造商企業(yè)代表之一，與產(chǎn)業(yè)鏈各方代表就“直面變革”“韌性·共生”“以質(zhì)致遠(yuǎn)”三大議題進(jìn)行對(duì)話。

針對(duì)行業(yè)面臨的變化和特點(diǎn)，文武表示，對(duì)柳工而言，客戶的需求已經(jīng)從單一產(chǎn)品向場(chǎng)景化拓展，工程機(jī)械行業(yè)也進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的高質(zhì)量發(fā)展階段。其間，出現(xiàn)了新能源等新技術(shù)，以及經(jīng)營(yíng)性租賃、后市場(chǎng)等新賽道，它們或?qū)⒆鳛樵隽繀⑴c市場(chǎng)發(fā)展。

談及工程機(jī)械行業(yè)“去杠桿”問題，文武提出，“去杠桿”是大勢(shì)所趨，需具備四個(gè)必要條件：建立健全社會(huì)信用體系、遵循行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)、提高渠道的客戶識(shí)別和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、進(jìn)一步提高資本對(duì)工程機(jī)械青睞度。

文武還表示，柳工始終堅(jiān)持以經(jīng)銷為主，其他形式為補(bǔ)充的管理機(jī)制。當(dāng)下是渠道規(guī)模整合的好時(shí)機(jī)，企業(yè)需改變渠道經(jīng)營(yíng)思維，做好三個(gè)轉(zhuǎn)變，一是從單產(chǎn)品向多產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，根據(jù)用戶需求提供全場(chǎng)景的解決方案，二是從單區(qū)域向多區(qū)域拓展轉(zhuǎn)變，三是從整機(jī)銷售向做大后市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，包括租賃、再制造，不僅要做大，還要做到高精尖。他認(rèn)為，經(jīng)銷商能有效助力品牌轉(zhuǎn)型，企業(yè)要迎合客戶需求變化、理解客戶的使用場(chǎng)景，做好后臺(tái)的精細(xì)化管理和精準(zhǔn)營(yíng)銷，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和代理商的共同轉(zhuǎn)型。同時(shí)，企業(yè)需要持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商體系，構(gòu)建健康良性的渠道生態(tài)。

 

放眼全球 堅(jiān)持互利共贏

海外市場(chǎng)是近年業(yè)內(nèi)非常關(guān)注的市場(chǎng)，股份公司海外區(qū)域高級(jí)總監(jiān)兼柳工印尼公司董事長(zhǎng)鄧濤出席了“國際化專場(chǎng)論壇”并發(fā)表主題演講。他以《中國工程機(jī)械國際化進(jìn)程中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》為題，結(jié)合柳工發(fā)展情況，講述中國企業(yè)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的境況和發(fā)展機(jī)遇。鄧濤表示，當(dāng)前國際市場(chǎng)對(duì)中國品牌的認(rèn)可度在快速提升，未來10年將是國際化競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的10年，要堅(jiān)持共贏、共生、共享且可持續(xù)發(fā)展的道路。鄧濤呼吁每一個(gè)正在進(jìn)入或已經(jīng)進(jìn)入海外市場(chǎng)的企業(yè)，要堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同構(gòu)建中國企業(yè)品牌，才能實(shí)現(xiàn)真正的國際化。

此次大會(huì)評(píng)選了“2024年度中國工程機(jī)械十大營(yíng)銷事件”，柳工電動(dòng)化10周年系列主題活動(dòng)“電智先鋒 首選柳工”榮獲“最佳品牌傳播獎(jiǎng)”。

中國工程機(jī)械營(yíng)銷和后市場(chǎng)大會(huì)以全球化的國際視野、貫通工程機(jī)械全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、匯聚權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和智識(shí)的智庫力量，為中國工程機(jī)械行業(yè)廣大企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了啟迪，注入了新的力量。柳工將與行業(yè)一道，勠力同心，開拓進(jìn)取，為中國工程機(jī)械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展共謀新的篇章。